机会从何而来，其实是来源于夜场客户的需求，只要能敏锐的发现客户的需求，然后再思考以何方式应对客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了！夜场做业绩，很多人想复杂了，你知需要记住三个词：

　　痛点

　　客户存在什么问题，他想要什么，苦恼什么，这些痛就是客户需要解决的问题；

　　痒点

　　客户出来玩是寻求开心的，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；

　　兴奋点

　　即能给客户带来“快乐”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲到单！

　　做好夜场营销又需要哪些技巧

　　无论做什么事情，要懂得使用技巧，有了技巧工作起来也会轻松很多！今天我们简单的聊一聊夜场中营销经理的工作技巧，简单的总结有六天条内容：

　　1、在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要给客人留下好感与初次的自我介绍，建立与人友好、和谐的关系，不要让顾客感到你是带着领导架子来为别人服务的！

　　2、营销经理对于自己订的包房，要了解客人的要求，与服务人员配合沟通，适时地进行服务，共同配合达到留住客户的目的！

　　3、要做好服务工作，必须了解客户的心理，以便适时恰当地为客户提供优质的服务！既然是服务性的行业，如果连最基本的工作都做不好，那么这样的夜场迟早要被淘汰

　　4、善解人意，善于观察客户，引导客户，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群！

　　5、营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客户积极地沟通，掌握几种游戏小方法，几个笑话小段，活跃气氛！顾客们都是抱着玩的舒适的心情来到你的场所，    让客户得到放松，愿意与你交谈，切记不可让顾客扫兴而归！

　　6、当个好听众，有些客户长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放！在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让顾客在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使顾客得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得顾客对你的信任！

　　世上无难事，只怕有心人！做任何事情只要掌握了一定的服务技巧，你的工作就会变得轻松愉快！工作技巧通常是你在工作中总结出来的经验，经验更要不断的去完善！